産業ベルトの成長は複雑かつ困難な道のりであり、「中国の婦人靴の首都」として知られる成都の婦人靴部門は、このプロセスを実証している。
1980年代、成都の婦人靴製造業は武侯区江西街で始まり、やがて郊外の双流へと拡大しました。小さな家族経営の工房から近代的な生産ラインへと移行し、皮革加工から靴の小売まで、サプライチェーンのあらゆる側面を網羅するようになりました。
成都の靴産業は、温州、泉州、広州に次いで中国第3位であり、個性的な婦人靴ブランドを生産し、120カ国以上に輸出することで大きな収益を生み出しています。成都は、中国西部における靴の卸売、小売、そして生産の中心地として、主要な地位を占めています。
しかし、外国ブランドの流入は成都の靴産業の安定を揺るがしました。地元の婦人靴メーカーは自社ブランドの確立に苦戦し、外資系企業のOEM工場へと転身しました。こうした均質化された生産モデルは、業界の競争力を徐々に損ないました。オンラインEコマースの台頭は危機をさらに深刻化し、多くのブランドが実店舗の閉鎖を余儀なくされました。結果として、受注の減少と工場の閉鎖が相次ぎ、成都の靴産業は困難な変革へと突き進みました。
XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.のCEO、ティナ氏は13年間、この激動の業界を舵取りし、会社を幾度もの変革に導いてきました。2007年、ティナ氏は成都の卸売市場で働いている時に婦人靴にビジネスチャンスを見出しました。2010年には自身の靴工場を設立しました。「金環に工場を開設し、荷花池で靴を販売してキャッシュフローを生産に再投資しました。あの時代は成都の婦人靴の黄金時代で、地域経済を牽引していました」とティナ氏は振り返ります。しかし、Red DragonflyやYearconなどの大手ブランドがOEM発注を始めると、これらの大量発注のプレッシャーが自社ブランドの開発の余地を奪っていきました。「OEM注文を履行しなければならないという圧倒的なプレッシャーで、自社ブランドを見失ってしまいました」とティナ氏は説明し、この時代を「喉元をきつく掴んで歩いているような」時代と表現しました。
2017年、環境問題への懸念から、ティナは工場を新しい工業団地へ移転し、タオバオやTmallなどのオンライン顧客に注力することで最初の変革を開始しました。これらの顧客は、より良いキャッシュフローと在庫圧力の軽減を提供し、生産と研究開発能力を向上させるための貴重な顧客フィードバックを提供しました。この転換は、ティナの将来の貿易における強固な基盤を築きました。当初は英語力に乏しく、ToBやToCなどの用語を理解していませんでした。しかし、ティナはインターネットの波がもたらすチャンスを捉えました。友人に励まされ、急成長する海外オンライン市場の可能性を認識しながら、貿易を探求しました。2つ目の変革に乗り出したティナは、ビジネスを簡素化し、越境貿易へと転換し、チームを再編しました。同僚からの懐疑心や家族の誤解などの困難にもかかわらず、彼女は粘り強く取り組み、この時期を「辛抱強く」過ごしたと表現しています。
この間、ティナは深刻な鬱病、頻繁な不安、不眠症に悩まされましたが、それでも海外貿易について学ぶことに熱心に取り組みました。勉学と強い意志によって、彼女は徐々に婦人靴事業を海外に拡大していきました。2021年には、ティナのオンラインプラットフォームは急速に成長し始めました。彼女は品質を武器に海外市場を開拓し、小規模なデザイナーブランド、インフルエンサー、そしてブティックデザインストアに注力しました。他の工場が行う大規模なOEM生産とは異なり、ティナは品質を最優先に考え、ニッチ市場を創造しました。彼女はデザインプロセスに深く関わり、ロゴデザインから販売まで一貫した生産サイクルを自ら手掛け、高いリピート率を誇る数千人の海外顧客を獲得しました。ティナの歩みは勇気と粘り強さに満ちており、幾度となく事業変革を成功に導いてきました。
現在、ティナは第三の変革期を迎えています。3人の子供を持つ誇り高い母親であり、フィットネス愛好家であり、そして人々を鼓舞する短編動画ブロガーでもあります。人生の主導権を取り戻したティナは、現在、海外の独立系デザイナーブランドの代理店販売を模索しながら、自身のブランドを立ち上げ、独自のブランドストーリーを紡いでいます。『プラダを着た悪魔』に描かれているように、人生とは自己発見の連続です。ティナの歩みは、この絶え間ない探求を反映しており、成都の婦人靴業界は、彼女のような先駆者たちが新たなグローバルストーリーを紡いでくれることを待ち望んでいます。
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投稿日時: 2024年7月9日
